Dacă vrei să ai succes online cu afacerile tale, atunci ai nevoie de tehnici puternice de copywriting. Copywriting-ul este artea de a scrie conținut care să încurajeze o acțiune sau o decizie de cumpărare din partea cititorilor tăi. Este o parte esențială a marketingului digital și poate face sau să spargă afacerile tale.
Iată cinci dintre cele mai importante tehnici de copywriting de care ai nevoie pentru a-ți îmbunătăți afacerile online:
1. Focalizează-te pe beneficiile produselor și serviciilor tale. Atunci când scrii despre produsele și serviciile tale, trebuie să te concentrezi pe beneficiile pe care le oferă pentru clienți. De exemplu, dacă vinzi o crema de îngrijire a pielii, nu trebuie să vorbești doar despre ingredientele din compoziția ei, ci și despre cum îți poate îmbunătăți aspectul pielii și cum poate preveni îmbătrânirea prematură. Focalizarea pe beneficiile produselor și serviciilor tale poate face ca cititorii să vadă cum acestea pot îmbunătăți viața lor într-un mod tangibil și să fie mai dispuși să le cumpere.
2. Folosește cuvinte puternice și acțiuni. Dacă vrei ca cititorii să ia o anumită acțiune, atunci trebuie să le dai un impuls puternic de a o face. Folosirea cuvintelor puternice și a verbilor de acțiune poate face ca cititorii să se simtă mai motivați să ia o decizie de cumpărare. De exemplu, în loc să spui "ne putem gândi la un plan de marketing pentru tine", spune "creăm un plan de marketing care să te ajute să îți atingi obiectivele".
3. Utilizează întrebări care să creeze o nevoie. Întrebările sunt o modalitate puternică de a face ca cititorii să se gândească la problemele lor și să le dorească rezolvarea. Dacă poți să creezi o nevoie pentru produsele sau serviciile tale prin intermediul întrebărilor, atunci poți încuraja o acțiune de cumpărare. De exemplu, în loc să spui "vindem o mașină de spălat", poți întreba "te plictisești să speli rufele manual? Noi avem soluția perfectă pentru tine".
4. Folosește exemple și povești pentru a face conținutul mai ușor de înțeles. Oamenii își amintesc mai ușor poveștile si exemplele pot ajuta la ilustrarea beneficiilor produselor sau serviciilor tale într-un mod mai clar și mai ușor de înțeles. Prin intermediul poveștilor și exemplelor, poți face ca cititorii să se identifice mai ușor cu nevoile lor și să își dea seama cum produsele sau serviciile tale pot ajuta la rezolvarea problemelor lor. De exemplu, în loc să spui "produsul nostru îmbunătățește pielea", poți spune "am primit un mesaj de la o clientă care ne-a spus că după doar o săptămână de utilizare, pielea ei era mai luminoasă și mai netedă. Ea a observat chiar și diminuarea ridurilor fine".
5. Folosește elemente de social proof. Oamenii au tendința de a-și forma părerile și de a lua decizii bazate pe comportamentul altor oameni. Prin urmare, dacă poți arăta că alți oameni au avut succes cu produsele sau serviciile tale, atunci poți încuraja și mai mult cititorii să ia o decizie de cumpărare. Elementele de social proof pot include recenzii pozitive de la clienți, numere impresionante de urmăritori pe rețelele sociale, sau chiar doar menționarea faptului că produsele tale sunt folosite de celebrități.
Incorporarea acestor tehnici de copywriting în strategia ta de marketing online poate face diferența între succes și eșec. Este important să investești în un copywriter profesionist care poate ajuta la maximizarea impactului mesajelor tale și la atingerea obiectivelor afacerii tale online.